Заголовок — это буквально первая фраза вашего произведения (статьи), он должен цеплять. Если он сухой и скучный, то статью читать не будут, пролистают дальше. Поэтому тестить заголовки важно, особенно если ваша цель — как можно больше внимания привлечь, вызвать эмоцию и удержать взгляд. Бывает, что замена всего одного слова приводит к увеличению кликабельности на 30–50 %! Не плохо, правда? Так что сначала попробуем несколько вариантов, собраем результаты и потом уже делаем выводы. И ещё, проверка заголовка на аудитории — это как раз то, помогает лучше понять аудиторию: какие слова она «любит», на что реагирует, где можно добавить интригу или пользу. Короче, что делает вашу статью лучше)
Какие фразы чаще всего работают
Давайте рассмотрим примеры, которые реально цепляют: «как», «почему», «секрет», «ошибка», «лучший», «скачать бесплатно», «на миллион».
В английском — «how to», «why», «secret», «mistake», «top», «free», «million‑dollar» — работает классно. В русскоязычном — «Как увеличить продажи», «Почему клиенты уходят», «Секрет популярности»… Такие слова цепляют, потому что это не просто набор слов, это обещание пользы. Когда видишь «работает», «бесплатно», «секрет» — сразу хочется узнать, в чём прикол. Особенно в соцсетях, где глаз легко отвлечь. Такие заголовки сразу попадают в мозг, человек останввливает прокрутку и думатет: мне это интересно? Все, снимание привлечено.
Живые примеры из практики
Когда-то тестили заголовки для статьи о продвижении во ВКонтакте. Первый вариант: «Продвижение во ВК: советы». Второй: «5 секретов продвижения во ВК, которые реально работают». Результат — второй собрал CTR выше на 42 %! Люди просто «видят» обещание выгоды и хотят кликнуть. Ещё пример с рассылкой: тема «Увеличь охват в 2 раза» вместо «Новые настройки рекламы». Разница по открытию — почти двойная!
Еще были заголовки для инструкции по PDF‑шаблонам. «Скачай бесплатно 7 шаблонов» vs «7 шаблонов, которые сэкономят тебе 2 часа». Второй вариант собрал больше скачиваний на 27 % — потому что заиграли сразу два триггера: цифра и конкретная выгода.
Почему так работает — взгляд с психологией
Ни один копирайтер не даст вам универсальный заголовок, но работает психология: мы любим обещание «решения проблемы» и интригу, чуть‑чуть тайны. Слово «секрет» активирует любопытство, «почему» — подталкивает к поиску объяснения. Цифры создают конкретность: «7 способов» ясно даёт понять, чего ожидать. А «бесплатно» — вообще мощный магнит, особенно если ценность высокого уровня. Всё это — современные триггеры, встроенные в мозг и на сайте, и в рассылке, везде.
Как правильно тестировать
Первое — подгрей гипотезу. Формулируешь, почему должна быть разница. Например, «всё же слово «секрет» создаёт дополнительный интерес». Потом готовишь 2–4 версии заголовка, добавляя разные фишки: цифры, обещание, интригу. Запускаешь A/B‑тест, ждёшь достаточное количество показов (обычно минимум 1–2 тыс), анализируешь CTR, время на странице, конверсии. И дальше принимаешь 2–3 наиболее удачных варианта. Главное — контрольный список: не забыть одну версию без триггеров (как базу), проверить заголовок на мобильных — там он может обрезаться, и смотреть не только CTR, но и bounce rate.
Ошибки, которых стоит избегать
Можно переборщить с «шок‑фразами» типа «Шок! Эти 5 ошибок рушат продажи», явно перебор. Иногда они работают, но чаще вызывают отторжение. Не стоит врать или сильно нанетать — если заголовок обещает «секрет», а по факту сухая инфа, посетитель быстро уйдёт. И лучше отказаться от клонирования чужих заголовков буквально — их читают сотнями, и эффект теряется. Создайте свой уникальный подход, даже если ипользуетеуже проверенные фразы. И, кстати, избегай слов‑заполнителей, вроде «обязательно», «просто», без конкретики — они кажутся пустыми и часто портят CTR.
Что добавить для повышения эффективности
Можно тестировать ещё:
Цифры («7 способов», «3 причины»),
Игры со словом «бесплатно», «бесплатный» — призыв получить выгоду,
Интригу — «до сих пор не знаешь, почему…», «минимум 1 из 3…».
Комбинации цифры + эмоции + обещание пользы — это часто даёт лучший результат.
Можно добавить социальный аспект: «Лучшие практики 2025 года» или «Что делают топ‑менеджеры». Эти фразы дают ощущение актуальности, достоверности и статусности. Иногда помогает сравнение: «7 способов лучше, чем платная реклама». Это подталкивает сравнить и кликнуть.
Технические нюансы
Помимо слов, стоит проверить длину заголовка. На десктопе может показываться около 60–70 символов, на мобильных — всего 40–50. Если заголовок длинный, важные слова лучше в начале. Используй инструменты — Google Analytics Experiments, Hotjar, сервисы email‑маркета — там удобно задавать варианты и смотреть результаты. Также обращай внимание на CTR в разные дни недели и время — заголовок с «бесплатно» может лучше работать вечером, после работы. А «секрет» – днём. Вот такие уловочки)
Примеры заголовков по категориям
Для лидогенерации: «5 причин, почему вы теряете клиентов и как это исправить».
Для блога: «Как я увеличил охват в Instagram в 3 раза без вложений».
Для рассылки: «Секрет дня: как поднять продажи до вечера».
Для лендинга: «Бесплатный PDF‑гайд: 10 шаблонов для сторис, которые сработают».
Итог
Тестирование заголовков — это не прихоть, а инструмент, с которым можно реально улучшить отдачу от контента. Такие фразы как «как», «почему», «секрет», цифры или обещание бесплатной пользы работают — но важно не переборщить. Всегда проверяй: меньше слов, больше пользы. Помни про технические ограничения — длину, мобильные, время публикации. И удачи в экспериментировании, пусть CTR растёт :-)
Есть, что сказать?