Если задуматся, вопрос довольно популярный и волнует почти всех кто так или иначе начинает вести свои паблики или личные страницы. Особенно в ВКонтакте где аудитория более "живая", чем на дургих площадках, и рекламодатели охотнее смотрят в эту сторону. Но четкого ответа сколько подписчиков нужно — не существует. Всё сильно зависит от темы, активности и как вообще вы ведете свою страничку.
На самом деле многие люди переоценивают важность именно цифры подписчиков. Кто-то думает, что чем больше, быстрей начнут сыпаться предложения о рекламе. Но в реальности это не всегда так. У кого-то с 20к вообще нет рекламы, а кто-то и с 700 подписчиками умудряется понемногу зарабатывать. Здесь важно понимать логику самих рекламодателей, как они выбирают площадку для размещения и на что смотрят в первую очередь.
Минимальный порог для заработка
Где-то можно встретить мнение, что начинать зарабатывать на рекламе можно с 1000 подписчиков. Часто это говорят просто чтобы ободрить новичков, на практике же всё немного сложнее. Даже если у вас есть тысяча человек в подписках — это совсем не гарантия что вам кто-то напишет и предложит деньги за пост. Нужно чтобы люди были активные, читали, лайкали, комментировали. Поэтому бывает так, что у кого-то с 500 подписчиками уже идет первая реклама, а у другого с 3000 тишина. Всё упирается в живость страницы, охваты и вовлеченность.
Есть примеры когда небольшие паблики на 1-2 тысячи подписчиков начинали привлекать локальных рекламодателей. Например мастер по ремонту обуви договорился о рекламе в группе по теме рукоделия, просто потому что там были его потенциальные клиенты. А число подписчиков было вообще невпечатляющее. Тут важно совпадение аудитории, а не количество человек в цифрах.
Какую роль играет активность
Если подписчики молчат, ничего не делают, толку от их количества почти нет. Рекламодатель смотрит не на цифры в углу, а на то сколько людей реагирует. Если у вас хотя бы 100-200 просмотров на пост при небольшой аудитории, это уже может кого-то заинтересовать. Например я видел как один паблик про редкие автомобили начал продавать рекламу уже с 1500 подписчиков, потому что каждый пост стабильно собирал комменты и обсуждения. Там была аудитория узкая, но лояльная. В таком случае накрутка лайков и активностей тоже может помочь создать правильное впечатление для будущих партнеров. Главное не переборщить.
Активность важнее чем всё остальное. Даже если у вас всего 1000 подписчиков, но посты собирают по 500 просмотров и 50 лайков, рекламодатель увидит, что аудитория настоящая, живая. А бывает так, что подписчиков 10000, а под каждым постом два лайка и ноль комментов. Такая страница выглядит подозрительно и вряд ли кто-то захочет размещать там рекламу. Сначала лучше позаботиться именно о реакции аудитории, а уж потом наращивать количество подписчиков.
Когда уже можно ждать нормальные деньги
Обычно более-менее стабильный доход начинается с 5-10 тысяч подписчиков. Но опять же, речь не про ботов или мертвые души. Нужны реальные люди, которые читают. Тогда уже и рекламодатели будут предлагать свои услуги сами. Там как раз чаще всего минимальная планка около 3-5 тысяч подписок. Чем ближе к 10к тем проще. ВКонтакте вообще любят такие цифры — сразу видно что не вчера создали паблик.
Чем выше аудитория, тем больше можно зарабатывать. Если на 5-7 тысячах можно рассчитывать на 500-1000 рублей за пост, то у страниц с 15-20 тысячами подписчиков расценки вырастают в два-три раза. Всё зависит конечно от ниши. В сообществах про бизнес реклама всегда стоит дороже, чем в пабликах с мемами или котиками. Но с ростом подписчиков проще договариваться, появляются постоянные заказчики, и доход становится стабильней.
Стоит ли накручивать подписчиков ради рекламы
Если честно, многие так делают. Особенно на старте, чтобы быстрее выйти на приличный вид. Накрутка позволяет быстро добавить хоть 2-3 тысячи фолловеров, чтобы профиль выглядел живее. Но важно добавлять не просто ботов, а хотя бы частично активные аккаунты. Тогда будет проще выйти на биржи, где смотрят на количество. А вот накрутка лайков тоже может помочь — создается эффект активности, страница не выглядит мертвой. Всё это больше как инструмент чтобы подтолкнуть рост, но не замена реальной работы с контентом.
Стоит помнить, что если вы перегнете с накруткой, это может испортить статистику. Например будут подписчики, а охватов нет. И потом настоящие рекламодатели просто не захотят работать. Поэтому лучше использовать накрутку аккуратно, дозированно, не стремясь сразу нарастить 10 тысяч ботов. Идеально делать это параллельно с публикацией интересного контента. Тогда будет казаться, что люди приходят сами, интересуются, ставят лайки. Это создаёт доверие, а значит и шанс на первую рекламу становится выше.
По данным исследования платформы Socialbakers (ныне Emplifi), искусственное увеличение числа подписчиков и лайков способно краткосрочно повысить доверие новой аудитории за счет эффекта социальной доказуемости (social proof). Но долгосрочный эффект достигается только реальным контентом и вовлеченностью. Это подтверждается теорией К. Чалдини о социальных триггерах влияния, где важную роль играет именно внешний вид популярности.
Кейс: Один из примеров — небольшой паблик по теме фитнеса, изначально созданный просто для хобби. Владелец за первые полгода накрутил около 3000 подписчиков и добивался 50-100 лайков под каждым постом с помощью небольших вложений в накрутку активности. Благодаря этому сообщество выглядело живым и привлекло первых рекламодателей: местный магазин спортивного питания заказал пост за 1500 рублей. Пост дал переходы, магазин остался доволен, а у паблика появились первые реальные отзывы и подписчики. Уже через полгода доход от рекламы вырос до 10-15 тысяч в месяц, а аудитория стала постепенно расти без накруток, просто за счет сарафанного радио и регулярных публикаций.
Какие подписчики ценятся больше всего
Не все подписчики одинаково полезны. Есть такое понятие как целевая аудитория. Именно она решает, сколько вы сможете зарабатывать. Если у вас 10 тысяч школьников, рекламировать банковские карты будет бессмысленно. А если у вас всего 3000 подписчиков, но это предприниматели, то и расценки за рекламу будут выше. Поэтому важно не просто гнаться за количеством, а понимать кто вас читает, кому вы интересны.
Для примера можно взять сообщество по продаже редких виниловых пластинок. Там всего 2000 подписчиков, но каждый из них потенциальный покупатель, коллекционер. Такие подписчики ценятся гораздо выше, чем массовая аудитория. На таких группах и реклама стоит дороже, потому что она даёт реальный отклик. Это важно учитывать, когда планируете свой путь заработка.
Как выбрать тему для страницы, чтобы зарабатывать
Не последнюю роль играет тематика. На каких-то темах заработать проще, на каких-то почти невозможно. Хорошо идут темы про бизнес, обучение, здоровье, спорт. На таких сообществах и подписчики активнее, и рекламодатели готовы платить больше. А вот страницы с мемами, картинками и абстрактными цитатами сложнее монетизировать. Там аудитория обычно менее платежеспособная.
Если вы хотите в будущем зарабатывать на своей странице, лучше сразу думать о нише. Посмотрите какие группы уже существуют, что у них за публикации, кто их читает. Старайтесь выбрать тему, которая вам близка, тогда вести её будет проще и интереснее. И опять же — чем больше активности от подписчиков, тем быстрее начнете получать первые деньги от рекламы.
В исследовании SproutSocial говорится, что вовлеченность в пабликах с четкой тематической направленностью (здоровье, финансы, образование) стабильно выше на 23-30%, чем в развлекательных или мемных сообществах. Это связано с тем, что пользователи в таких группах ожидают конкретной пользы, а не случайного контента.
Какой контент помогает привлекать рекламу
Неважно сколько у вас подписчиков, если контент скучный, реклама не пойдет. Люди любят заходить туда, где интересно. Это может быть полезный контент, развлекательный, экспертный. Главное чтобы публикации вызывали эмоции, желание комментировать, делиться. Это видно со стороны, и рекламодатель сразу понимает — здесь есть жизнь, можно размещаться.
Также важно соблюдать регулярность. Посты раз в месяц не дадут никакого результата. Нужно публиковать стабильно, хотя бы пару раз в неделю. Тогда и подписчики будут активнее, и рекламодатели охотнее предложат сотрудничество. А если добавить к этому накрутку лайков для создания эффекта популярности — процесс пойдет ещё быстрее :)
Выводы
Минимальная цифра для старта рекламы — около 1000-1500 подписчиков, но для нормальных денег и постоянных заказов лучше ориентироваться на 5000 и выше. Без активности подписчиков мало толку. Поэтому просто гнаться за цифрами не имеет смысла, важнее как страница выглядит в целом. Накрутка лайков и подписок -- это как макияж для страницы, но основу всё равно надо формировать интересным контентом и вовлеченной аудиторией :)
Если вы нацелены на стабильный доход, готовьтесь работать над страницей регулярно. Зарабатывать можно даже с небольшой аудиторией, если она активная и целевая. Главное — не бояться пробовать, экспериментировать с форматами, искать свою нишу. А с грамотной подачей и правильным продвижением результат не заставит себя ждать.
Есть, что сказать?